Platformy e-commerce B2B — ranking

Comarch e-Sklep B2B warto rozważyć, gdy połączenie sklepu z ERP jest ważną częścią sprzedaży firmowej. Producent przedstawia go jako rozwiązanie zarówno do handlu detalicznego B2C, jak i firmowego B2B¹⁴.
Przed wyborem trzeba zestawić obsługę kontrahentów, wymianę danych z ERP i koszt całego projektu. Sama stawka z cennika nie wystarczy.

Comarch e-Sklep B2B: funkcje potwierdzone u producenta

Producent wskazuje Comarch e-Sklep B2B jako narzędzie do sprzedaży innym firmom¹⁴. W materiałach cennikowych opisuje też automatyczne przypomnienia e-mail o zakupach. Przypisuje im wzrost zysku o 15–20% – to deklaracja producenta, nie wynik gwarantowany sklepowi B2B³.

Comarch e-Sklep B2B: licencja lub abonament, integracja z ERP i wdrożenie

W przypadku Comarch e-Sklep B2B oddzielnie licz koszt sklepu, pozycje cennikowe i połączenie z ERP. Producent informuje o możliwości takiego połączenia, ale nie określa tym samym zakresu integracji w danym projekcie³.
Pozycja „Zgodność z prawem” kosztuje w cenniku 599 zł/mies. Nie jest to cena całego wdrożenia B2B³.

Cennik zestawia stawki transakcyjne 1,39% i 0,99%, 1,19% i 0,99% oraz 1,09% i 0,99%. Podaje też opłatę 2 zł za każde 1000 zł wartości transakcji³. Nie sumuj tych pozycji jako kosztu jednego zamówienia bez przypisania ich do usług i zasad rozliczenia.

Comarch e-Sklep B2B: dla jakiej firmy ma sens?

Comarch e-Sklep B2B pasuje do hurtowni, dystrybutora lub producenta przenoszącego zamówienia firmowe do internetu. W takim projekcie trzeba zaplanować przepływ danych między sklepem a ERP, ceny kontrahentów, limity kupieckie i płatności odroczone.

Werdykt: to kandydat dla firmy stawiającej na sprzedaż B2B powiązaną z ERP. Kwoty za osobne usługi nie zastąpią jednak kalkulacji wdrożenia.

IdoSell B2B może odpowiadać firmie, która chce prowadzić hurtownię w sklepie internetowym i oddzielić ją od sprzedaży detalicznej. Producent opisuje uruchomienie hurtowni B2B oraz funkcje dla klientów firmowych¹⁵. Wyraźna różnica między kanałami to odrębne ceny produktów w detalu i hurcie¹⁵.
Według cennika IdoSell z sierpnia 2025 r. najtańszy plan z modułem B2B kosztuje łącznie 428 zł netto miesięcznie⁴.

IdoSell B2B: funkcje potwierdzone u producenta

IdoSell B2B łączy kanał hurtowy z obsługą zamówień inspirowaną zakupami B2C. Producent wskazuje szybkie i wygodne składanie zamówień jako rozwiązanie przeniesione z detalu do sprzedaży firmowej¹⁵.
Dla hurtowni osobno oceń widoczność cen kontrahenta, kolejne kroki zakupu i zasady obsługi klientów biznesowych.

IdoSell B2B: licencja lub abonament, integracja z ERP i wdrożenie

Producent przedstawia IdoSell B2B jako rozwiązanie z różnymi wariantami wdrożenia. Uruchomienie nazywa szybkim, lecz w tym opisie nie podaje terminu realizacji¹⁵. Połączenie z ERP trzeba rozpisać dla używanego systemu: cen kontrahentów, stanów magazynowych i zamówień. Abonament sklepu oraz koszt integracji to osobne części budżetu.

IdoSell B2B: dla jakiej firmy ma sens?

IdoSell B2B pasuje do sprzedawcy obsługującego detal i hurt przy odrębnych cenach produktów. Jeśli firma udziela kredytu kupieckiego albo realizuje zamówienia przez ERP, potrzebuje zasad limitów, płatności odroczonych i wymiany danych.

Werdykt: rozdzielenie cen B2C i B2B jest mocną stroną tej opcji; dopasowanie zależy od procesu zamówień hurtowni. Lista integracji ERP IdoSell obejmuje siedem systemów, licząc Subiekt GT i Subiekt Nexo oddzielnie¹⁶.

AtomStore B2B działa w modelu SaaS, czyli jako oprogramowanie udostępniane w usłudze. Jest przeznaczony dla firm rozwijających sprzedaż internetową, a producent oferuje wsparcie od strategii po wdrożenie i utrzymanie⁵.
Dla hurtowni znaczenie ma dostępność modułów B2B, integracji i limitów w wybranym planie.

AtomStore B2B: funkcje potwierdzone u producenta

AtomStore B2B pozwala ustawiać indywidualne cenniki i warunki handlowe, przygotowywać oferty oraz organizować zakupy. Wspiera też pracę handlowców, choć odpowiednie funkcje wymagają modułów B2B lub wyższych planów⁵. Aplikacja sprzedawcy służy do ofertowania, obsługi zamówień i pracy z przypisanymi kontrahentami. Producent opisuje również osobną aplikację dla partnerów handlowych⁵.
Najtańszy plan AtomStore B2B, START, kosztuje 999 zł netto miesięcznie; funkcje handlowca mogą być dodatkowo płatne⁵.

AtomStore B2B: licencja lub abonament, integracja z ERP i wdrożenie

AtomStore B2B sprzedaje plany abonamentowe, które można uzupełniać o moduły wraz ze wzrostem sprzedaży. W cenniku widnieje abonament 1 999 zł i osobna pozycja „Sprzedaż Allegro” za 1999 zł. Opłata za Allegro nie oznacza kosztu integracji z ERP⁵. Parametry oferty obejmują też 15 GB i 2 h w godzinach 8:00–24:00; ich znaczenie zależy od konkretnego planu⁵.

Producent wymienia gotowe połączenia z Comarch ERP XL, Comarch Optima, Subiektem, WF-Mag i KS-Apteka. Możliwa jest również integracja przez API, czyli interfejs wymiany danych między systemami⁵. Z ERP lub CRM można synchronizować dane klientów, limity kupieckie i zamówienia. Producent przewiduje także wdrożenia dostosowane do procesów firmy⁵. Lista gotowych połączeń AtomBridge obejmuje co najmniej siedem systemów, licząc Subiekt GT i Nexo oddzielnie¹⁷.

AtomStore B2B: dla jakiej firmy ma sens?

AtomStore B2B warto rozważyć w hurtowni lub u producenta potrzebującego cen kontrahentów, narzędzi dla handlowców i wymiany danych z ERP. Przy wyborze planu porównaj moduły B2B, limity abonamentu i prace wdrożeniowe.

Werdykt: ta opcja wymaga dobrania planu i modułów do procesu sprzedaży. Sam abonament nie rozstrzyga wyboru.

Sky-Shop B2B pozwala uruchomić hurt przez moduł dodawany do sklepu Sky-Shop. Producent podaje, że moduł włącza się w panelu administracyjnym. Termin rozpoczęcia sprzedaży zależy od konfiguracji i integracji⁸.
W budżecie uwzględnij więc abonament sklepu i moduł, a w ocenie funkcji – obsługę kontrahentów oraz połączenie z ERP.

Sky-Shop B2B: funkcje potwierdzone u producenta

Sky-Shop B2B oferuje funkcje firmowe w postaci modułu, który można testować bezpłatnie przez 7 dni. Dalsze korzystanie z funkcji B2B wymaga wykupienia dodatku⁸. Producent wskazuje również 14 dni korzystania z platformy bez zobowiązań, z pełnymi funkcjami i wsparciem technicznym. To inny okres niż test modułu B2B⁸.

Sky-Shop B2B: licencja lub abonament, integracja z ERP i wdrożenie

Koszt Sky-Shop B2B obejmuje abonament za pakiet sklepu i opłatę za moduł B2B. Producent wymienia integracje z Subiektem, Comarch i Symfonią, ale zakres przesyłanych danych zależy od konfiguracji⁸. Czas uruchomienia hurtowni również zależy od ustawienia funkcji i połączeń; nie jest stały dla każdej firmy⁸.

Cennik przewiduje pierwszą płatność za minimum 3 miesiące. Przy rocznym abonamencie dla przenoszonego sklepu producent wskazuje ponadto 3 miesiące gratis⁷. Są to warunki rozliczenia i promocji, nie opis funkcji B2B.

Sky-Shop B2B: dla jakiej firmy ma sens?

Sky-Shop B2B może pasować do hurtowni, dystrybutora lub producenta uruchamiającego sprzedaż firma–firma przez moduł B2B. Producent podkreśla, że znaczenie ma model sprzedaży, a nie wyłącznie liczba transakcji⁸.

Werdykt: moduł można testować przez 7 dni. W budżecie trzeba jednak uwzględnić i pakiet sklepu, i dodatek B2B⁸.

Sana Commerce jest propozycją przede wszystkim dla producenta lub dystrybutora, który prowadzi sprzedaż B2B na podstawie danych z ERP. Chodzi o uzgodnione ceny, stany magazynowe i warunki kontraktowe. Producent wskazuje integracje z SAP oraz Microsoft Dynamics¹⁸.
W tym modelu ważniejszy od porównania abonamentów jest sposób użycia danych ERP podczas zakupów. Dokumentacja Sana Commerce Cloud wymienia gotowe połączenia z siedmioma systemami ERP z rodzin Microsoft Dynamics i SAP¹⁹.

Sana Commerce: funkcje potwierdzone u producenta

Sana Commerce obsługuje zamówienia standardowe i ponowne oraz zapytania ofertowe prowadzące do zakupu. Kupujący mogą korzystać z przypisanych katalogów, umów i limitów kredytowych. Producent wymienia także zamówienia dzielone oraz podgląd stanów magazynowych z ERP w czasie rzeczywistym¹⁸. W opisie KWB podaje, że 30% zamówień trafiło do kanału online, adopcja wzrosła o 5%, a oszczędność czasu wyniosła 3 dni tygodniowo. To wyniki jednego klienta, nie obietnica dla kolejnego wdrożenia^18,20.

Sana Commerce: licencja lub abonament, integracja z ERP i wdrożenie

Po zalogowaniu kupującego Sana Commerce odczytuje z ERP jego ceny, rabaty i warunki kontraktowe¹⁸. Producent przeciwstawia ten sposób działania platformom przechowującym własną kopię danych, synchronizowaną z ERP nocą¹⁸.
Dlatego zakres projektu należy określić przez używany ERP, dane widoczne dla kupującego i sposób obsługi zamówień. Wyniki klientów nie są ceną licencji ani abonamentu.

Sana Commerce: dla jakiej firmy ma sens?

Sana Commerce może odpowiadać firmie z rozbudowanym katalogiem, negocjowanymi cenami i zapasami w wielu lokalizacjach. Takie potrzeby producent wskazuje w sprzedaży dla sektora wytwórczego¹⁸. W porównaniu z okresowym kopiowaniem danych różnicę stanowi odczyt warunków handlowych i zapasów z ERP w trakcie zakupów.

Werdykt: Sana warto rozważyć, jeśli ERP ma określać warunki każdego zamówienia B2B.

Shopware B2B jest opcją dla firmy, która chce sprzedawać hurtowo i detalicznie na jednej platformie. Producent wskazuje możliwość połączenia kanałów B2B oraz B2C²¹.
Przy wyborze oceń uprawnienia osób zamawiających, integrację z ERP i sposób utrzymania sklepu.

Shopware B2B: funkcje potwierdzone u producenta

Shopware B2B umożliwia przeglądanie, zatwierdzanie i odrzucanie zamówień pracowników²¹. Przydaje się tam, gdzie zakup wymaga akceptacji uprawnionej osoby. Producent opisuje funkcje B2B jako konfigurowalne. Role użytkowników i reguły zatwierdzania trzeba więc dopasować do procesu zakupowego klienta firmowego²¹.

Shopware B2B: licencja lub abonament, integracja z ERP i wdrożenie

Przy Shopware B2B wybór planu i prace integracyjne to dwie osobne decyzje. Producent opisuje uruchomienie Rise w 2 krokach: założeniu konta i rejestracji sklepu, a potem zamówieniu planu²¹. Pomoc techniczna dostępna przez konto Shopware nie obejmuje klientów Community Edition²¹. W kosztorysie trzeba osobno ująć przesyłanie cen, stanów magazynowych i zamówień do używanego ERP.
Shopware Rise kosztuje od 600 EUR miesięcznie bez VAT; jest to cena początkowa podana przez producenta⁹.

Shopware B2B: dla jakiej firmy ma sens?

Shopware B2B pasuje do sprzedawcy łączącego hurt i detal, jeśli zakupy pracowników klienta wymagają zatwierdzenia. Zakres obsługi oraz wsparcia zależy jednak od modelu wdrożenia.

Werdykt: oceń proces zakupowy i koszt integracji z ERP, nie tylko cenę planu. Zatwierdzanie zamówień w komponentach B2B jest dostępne od planu Shopware Evolve, począwszy od wersji 6.5.8.0²².

Shopify Plus B2B może pasować do firmy, która potrzebuje kont kontrahentów, reguł płatności i narzędzi dla handlowców. Producent opisuje obsługę wielu kupujących oraz lokalizacji z osobnymi uprawnieniami i warunkami płatności¹¹.
Przed wyborem rozdziel funkcje dostępne bezpośrednio od tych, które wymagają aplikacji lub prac wdrożeniowych.

Shopify Plus B2B: funkcje potwierdzone u producenta

Shopify Plus B2B obsługuje ceny hurtowe z rabatami promocyjnymi oraz progi cenowe zależne od ilości produktów¹¹. Kupującym w różnych lokalizacjach można przypisać odmienne uprawnienia, zwolnienia podatkowe i zasady zamawiania¹¹. Producent podaje „do 33% więcej zamówień samoobsługowych”. Nie jest to wynik gwarantowany każdej firmie¹¹.

Opcje płatności i dostawy można dopasować do firmowych zasad, w tym zaliczek i zamówień wymagających akceptacji¹¹. Handlowiec może dostać dostęp administracyjny tylko do przypisanych klientów i zamawiać w ich imieniu¹¹. Producent opisuje również zapisywanie kart klienta oraz płatność z rachunku bankowego z możliwością zachowania danych¹¹.
Jednym z terminów płatności B2B w Shopify jest „net 30”: klient płaci w ciągu 30 dni od zamówienia¹³.

Shopify Plus B2B: licencja lub abonament, integracja z ERP i wdrożenie

Shopify Plus B2B udostępnia API B2B i zgodne aplikacje, które można wykorzystać przy integracji z ERP¹¹. Producent wskazuje niestandardowe role kupujących i import zamówień z CSV jako przykłady funkcji realizowanych przez aplikacje zewnętrzne lub tworzone na zamówienie. Nie należy zakładać, że są częścią każdego wdrożenia¹¹.

Deklaracja „do 36% niższego całkowitego kosztu posiadania” pochodzi z badania zleconego przez Shopify. Przeprowadzono je od grudnia 2023 do stycznia 2024 w Ameryce Północnej¹¹. Całkowity koszt posiadania obejmuje więcej niż opłatę za plan; w polskim projekcie trzeba doliczyć aplikacje i integrację.
Producent informuje też o uznaniu Shopify za lidera w zestawieniu Forrester Wave dotyczącym rozwiązań B2B z 2024 roku. To wyróżnienie nie określa kosztu ani zakresu wdrożenia¹¹.

Shopify Plus B2B: dla jakiej firmy ma sens?

Shopify Plus B2B pasuje do sprzedawcy obsługującego wielu kupujących, lokalizacje i handlowców. Pozwala zaplanować reguły zakupowe zależne od kontrahenta, lecz koszt aplikacji oraz integracji z ERP wymaga osobnego ujęcia.

Werdykt: decyzję oprzyj na wymaganym procesie zakupowym i jego koszcie, nie na wyniku przywołanego badania. Przykładowa aplikacja SparkLayer B2B & Wholesale oferuje płatny plan Starter za 49 USD miesięcznie²³.