Spis treści 5 sekcji
Jak obliczyć marżę
- zysk = cena sprzedaży − koszt zakupu,
- marża = zysk / cena sprzedaży × 100%,
- narzut = zysk / koszt zakupu × 100%,
- cena z marży = koszt zakupu / (1 − marża),
- cena z narzutu = koszt zakupu × (1 + narzut).
Wszystkie kwoty wpisuj netto, czyli bez VAT. Kalkulator zaokrągla ceny do grosza, a procenty pokazuje z dokładnością do dwóch miejsc po przecinku.
Marża a narzut — czym się różnią
Obie wartości opisują ten sam zysk, ale liczone są od innej podstawy: marża od ceny sprzedaży, narzut od kosztu zakupu. Dlatego przy dodatnim zysku marża jest zawsze niższa niż narzut. Towar kupiony za 60 zł i sprzedany za 100 zł daje 40 zł zysku — to 40% marży, ale 66,67% narzutu.
Przeliczenie: narzut = marża / (100% − marża), marża = narzut / (100% + narzut).
- marża 10% = narzut 11,11%,
- marża 20% = narzut 25%,
- marża 25% = narzut 33,33%,
- marża 30% = narzut 42,86%,
- marża 40% = narzut 66,67%,
- marża 50% = narzut 100%.
Najczęstszy błąd przy wycenie: doliczenie „30% marży” do kosztu, czyli koszt × 1,3. To narzut 30%, a marża wynosi wtedy tylko 23,08%. Żeby uzyskać 30% marży przy koszcie 60 zł, cena musi wynosić 60 / 0,7 = 85,71 zł.
Zysk po prowizji i kosztach sprzedaży
Sprzedając przez marketplace albo z płatnościami online, płacisz prowizję liczoną od ceny. W polu „Prowizja sprzedażowa” wpisz stawkę ze swojego cennika. Kalkulator odejmie ją od zysku razem z innymi kosztami na sztukę, np. pakowaniem i wysyłką, i pokaże próg rentowności — cenę, przy której zysk spada do zera.
Przykład: koszt 60 zł, cena 100 zł netto, prowizja 10% i 8 zł innych kosztów. Zysk na sztuce to 40 zł, ale po prowizji (10 zł) i kosztach (8 zł) zostaje 22 zł, czyli 22% marży. Próg rentowności wynosi (60 + 8) / 0,9 = 75,56 zł netto.
Sprawdź w cenniku, od jakiej kwoty platforma liczy prowizję — niektóre doliczają do podstawy koszt dostawy albo VAT. Wtedy wpisz stawkę przeliczoną na procent ceny netto.
Marża w sklepie internetowym
Przy kilkuset produktach liczenie marży ręcznie przestaje działać. Platformy sklepów internetowych pozwalają zapisać cenę zakupu przy produkcie i pokazują marżę w panelu albo w raportach sprzedaży. Porównanie znajdziesz w rankingu platform sklepów internetowych, a pełne koszty prowadzenia sklepu opisuje poradnik ile kosztuje sklep internetowy.
Najczęstsze pytania
Czy marża może przekroczyć 100%?
Nie. Marża to część ceny sprzedaży, więc zawsze jest niższa niż 100%. Narzut może przekroczyć 100% — np. towar kupiony za 50 zł i sprzedany za 150 zł ma 200% narzutu i 66,67% marży.
Liczyć marżę od ceny netto czy brutto?
Od netto. VAT nie jest przychodem sprzedawcy: porównanie ceny brutto z kosztem zakupu netto zawyża marżę, a gdy obie kwoty są brutto z tą samą stawką VAT, procent wyjdzie ten sam, ale zysk w złotych będzie zawierał VAT, który oddajesz do urzędu.
Jaka marża jest dobra?
To zależy od branży, rotacji towaru i kosztów stałych sklepu. Zamiast porównywać się z „typową” marżą, sprawdź w kalkulatorze, ile zostaje na sztuce po prowizjach i wysyłce — i czy ta kwota pokrywa koszty prowadzenia sklepu.